農業是鄉村產業的主體！！！發展鄉村產業，要順應經濟社會發展規律，以滿足市場需求為導向，以鄉村資源、產業基礎、人文歷史等優勢為依托，因地制宜地選擇適合本地的鄉村產業。防止盲目跟風，避免形成“千人一面”的產業格局。今年中共中央、國務院發布關于學習運用“千村示范、萬村整治”工程經驗有力有效推進鄉村全面振興的意見。意見提到，促進農村一二三產業融合發展。

然而，一二三產業融合模式或者項目卻遭遇落地難、發展難、盈利難等窘況，未來又該如何突破呢？數字化或許成為終極解決方案。

一、3大原因

隨著科技的快速發展和市場競爭的日益激烈，一二三產業融合項目面臨著前所未有的挑戰。數字化轉型成為這些項目提升自身競爭力、實現可持續發展的關鍵。以下是三個主要原因，解釋了為什么一二三產業融合項目需要進行數字化轉型。

1、項目同質化嚴重

當前，很多一二三產業融合項目在產品和服務上表現出高度的同質性，這不僅削弱了項目的市場影響力，也加劇了競爭壓力。數字化轉型能夠通過大數據、云計算等先進技術，對項目進行精準定位，實現差異化發展。通過數字化手段，項目可以深入了解市場需求，分析消費者偏好，從而推出更具針對性的產品和服務，打破同質化困局。

導致一二三產業融合項目同質化嚴重的原因是農業本身的同質化嚴重，然而，從農業脫胎而來的項目，自身也兼具同質化。同時，一二三產業融合項目同質化還會導致競爭無序，行業發展受阻。

2、項目經營成本上升

透視發現，農業企業的生產成本和經營成本均在攀升。比如，農產品的原材料價格的上漲導致農產品成本的上漲，受害的必將是消費者。

另外，隨著資源要素價格的上漲和人力成本的增加，一二三產業融合項目的經營成本不斷攀升。數字化轉型可以通過自動化、智能化等技術手段，提高生產效率和資源利用率，降低生產成本。同時，數字化轉型還能優化供應鏈管理，減少庫存和物流成本。長期來看，數字化轉型有助于項目形成成本競爭優勢，實現可持續發展。

3、農業行業競爭加劇

隨著農業技術的不斷進步和市場需求的多樣化，農業行業的競爭越來越激烈。一二三產業融合項目作為農業產業鏈的重要一環，必須通過數字化轉型提升自身的競爭力。數字化轉型可以幫助項目實現精準農業管理，提高農產品質量和產量，滿足消費者對高品質農產品的需求。同時，數字化轉型還能推動農業與旅游、文化等產業的深度融合，拓展項目的盈利空間。

因此，一二三產業融合項目進行數字化轉型是應對同質化嚴重、經營成本上升和農業行業競爭加劇等問題的有效手段。通過數字化轉型，項目可以實現差異化發展、降低成本、提升競爭力，為未來的可持續發展奠定堅實基礎。

二、如何數字化？

面對成本上升、競爭加劇，一二三產業融合項目數字化勢在必行。一二三融合項目或企業轉型需要從思維、產品、員工乃至經營等全方位數字化轉型，才能實現企業真正的轉型。一二三產業融合項目數字化轉型，農業行業觀察推薦4條路徑：

1、把生意搬到線上

隨著互聯網的普及和消費者購物習慣的轉變，將生意搬到線上已成為不可逆轉的趨勢。項目可以通過建立電子商務平臺、社交媒體營銷等方式，將產品和服務展示給更廣泛的消費者群體。線上平臺不僅能夠擴大銷售渠道，還能實時收集用戶反饋，為產品改進和服務優化提供依據。

比如，傳統的休閑農莊，是否可以把獲客和渠道、宣傳等方式搬到互聯網平臺或者新媒體平臺上，借助互聯網平臺重構休閑農莊的客戶關系。

2、公司數字化經營

數字化經營是指利用數字技術優化內部管理流程、提升決策效率。項目可以通過引入企業資源規劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）等系統，實現數據資源的整合和共享。這有助于提升企業內部溝通協作效率，減少資源浪費，增強對市場變化的響應速度。

一二三產業融合項目采用數字化經營降低成本、提高效率，同時還實現農業企業的輕資產運營。

3、員工數字化服務

在數字化轉型過程中，員工的數字化培訓和服務同樣重要。項目需要為員工提供數字化技能培訓，幫助他們適應新的工作環境和崗位要求。同時，通過數字化工具為員工提供便捷的工作支持，如移動辦公、在線學習等，以提升員工的工作效率和滿意度。

農業企業的員工數字化服務，實現了員工與用戶的24小時在線交流、服務，使得企業服務效率提高，并降低了服務客戶的成本，幫助農業企業建立競爭壁壘。

4、開發數字化產品

開拓數字化產品是項目數字化轉型的重要方向之一。農業三產融合項目可以利用數字技術，開發出具有競爭力的數字化產品，如農業物聯網設備、智能農業管理系統等。這些數字化產品能夠滿足市場的新需求，為項目創造新的增長點。

比如，共享農場、定制農業等新業態新產品實現了農業+互聯網或農業+新消費的融合與嫁接，從而提高了農業價值空間。

除了以上4個路徑之外，一二三產業融合項目數字化路徑還可以結合社群、電商、chatgpt、人工智能、sora等新商業思維、科學技術打造出新賽道和新業態。

三、什么樣的一二三產業融合項目能活得更久？

在快速變化的市場環境中，一二三產業融合項目要想活得更久，需要具備一些核心特質。農業行業觀察認為，以下三點尤為關鍵：輕資產運營、懂得細分市場和能復制。

1、輕資產運營

輕資產運營是指企業在保持靈活性和競爭力的同時，通過優化資源配置、降低固定成本、提高資產使用效率等手段，實現盈利和增長。對于一二三產業融合項目來說，輕資產運營意味著能夠快速適應市場變化，減少不必要的投資和開支，保持項目的靈活性和創新性。同時，輕資產運營還有助于降低項目的風險，因為在資源有限的情況下，項目更容易找到盈利點并快速調整策略。

如何輕資產運營？除了砍掉不賺錢的業務之外，就是借助互聯網思維做農業，突破農業企業發展瓶頸，以更少的投入、更高效的方式實現企業跨越式發展。

2、懂得細分市場

懂得細分市場是項目成功的關鍵之一。在競爭激烈的市場環境中，項目需要找到自己的定位和差異化優勢，而細分市場是實現這一目標的重要手段。通過深入研究市場需求和消費者行為，項目可以發現未被滿足的細分市場，并針對性地開發產品和服務。這樣不僅能夠滿足消費者的特定需求，還能在市場中形成獨特的競爭優勢。此外，細分市場還有助于項目規避激烈的競爭，因為在一個細分市場中，競爭對手相對較少，項目更容易獲得市場份額和盈利。

比如，康養賽道、養老賽道、中老年賽道、母嬰賽道、大健康賽道等新市場都給一二三產業融合項目帶來巨大的想象空間。

3、項目能復制

能復制是指項目具有可復制性和可擴展性，能夠在不同的地區或行業中快速推廣和擴張。對于一二三產業融合項目來說，能復制意味著項目已經形成了成熟的商業模式和運營體系，可以快速地復制到其他地區或行業中，實現規模化發展。這種能力不僅有助于項目擴大市場份額和增加收入，還能提高項目的品牌知名度和影響力。同時，能復制還意味著項目具有較高的成長潛力，因為隨著復制的不斷進行，項目的規模和效益都將不斷提升。

其實，一二三產業融合項目基本上區域性項目，只符合本地化、區域化發展優勢，離開本地化就很難生根與發展。所以，需要農業經營者除了項目創新之外，還要尋找到可以復制和可擴張的盈利點，幫助一二三產業融合項目突破區域化和本地化痛點。

以上3點是一二三產業融合項目運營和發展最基本的特點，隨著科技和消費升級，一二三產業融合還會遇到更大的挑戰，如何迭代與升級也非常重要。

一二三產業融合項目一定要跳出農業看世界，以工業化思維、服務思維思考農業如何發展與突破；否則，一二三產業融合模式也很難建立農業企業的護城河。